Ingénieur commercial

L’ingénieur commercial possède une double compétence puisqu’il/elle dispose des compétences essentielles à la vente tout en possédant une expertise technique dans un domaine. L’ingénieur commercial évolue généralement dans le BtoB dans des sociétés de services techniques.

Les principales missions de l’ingénieur commercial sont :

• assurer l’ensemble du cycle de vente de la prospection au suivi client en passant par la négociation et le closing grâce à la maîtrise parfaite des techniques de vente.
• développer et animer un portefeuille client pour assurer la croissance commerciale de son secteur et pérenniser la relation avec ses clients.
• assurer les rendez-vous client et argumenter grâce à la connaissance des arguments techniques pour répondre aux exigences du client.
• participer à l’élaboration de la stratégie grâce à un travail de veille concernant le marché et les concurrents
• garantir la mise en place du service ou du produit après la vente et réaliser les formations clients nécessaires pour la bonne prise en main.
• suivre de manière régulière les clients pour s’assurer de leur satisfaction

Les compétences indispensables :

• connaissance profonde des produits, des services, du marché et de l'écosystème de l’entreprise ainsi qu’une bonne maîtrise du cadre légal.
• maîtrise des techniques de vente et de négociation notamment dans les ventes complexes et dans les clients grands comptes.
• dispose d’excellentes qualités relationnelles et de persuasion
• possède une grande rigueur et un sens de l’organisation développé afin de mener de front plusieurs projets

La rémunération

L’ingénieur commercial dispose d’une rémunération répartie entre une part fixe et une part variable basée sur ses résultats. Généralement, les salaires sont compris entre 40k et 60k en fonction de l’expérience, du secteur et de la rareté de certains profils.

Les évolutions du métier :

L’ingénieur commercial intervient dans un environnement complexe et en constante évolution. Pour continuer à se démarquer, il est important de se tenir informé des nouvelles pratiques et de se former sur les changements concernant le cadre légal.

Concernant la suite de sa carrière, l’ingénieur commercial peut aspirer à des postes de  responsable de secteur, manager d’équipe et à termes directeur commercial. Cependant, pour évoluer rapidement, l’ingénieur commercial doit être ouvert à la mobilité géographique et d’une certaine disponibilité.

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