Directeur/Directrice Export

La mission principale du/de la directeur/ directrice export est de concevoir, piloter et animer la stratégie de développement export de l'entreprise. Il/elle définit la politique export de l'entreprise dans le cadre de la stratégie commerciale et financière globale établie par la direction. Responsable de bout en bout du dossier (du contrat initial à la livraison du produit final), son rôle est d'analyser les besoins des clients, de créer les offres commerciales en adéquation, de négocier des contrats et d'exécuter des commandes.

Les principales missions du directeur export sont : 

• réaliser un travail d’analyse profonde du marché, de ses évolutions et des contraintes culturelles et légales dans les différents pays
• proposer des offres commerciales en adéquation avec les besoins et contraintes de chaque client 
• élaborer une stratégie de développement à l’international en accord avec la stratégie globale de l’entreprise 
• établir des objectifs commerciaux, suivre l’évolution des indicateurs et assurer le reporting à la direction 
• recruter, animer et manager une équipe de commerciaux pour assurer la mise en place de la stratégie commerciale
• travailler sur le discours commercial et les différents supports mis à disposition des équipes 

Les compétences indispensables : 

• connaissance profonde des produits, des services, du marché et de l'écosystème de l’entreprise ainsi qu’une bonne maîtrise du cadre légal du commerce international et des différences culturelles dans les pays cibles. 
• maîtrise des techniques de vente et de négociation notamment dans les ventes complexes 
• dispose d’excellentes qualités relationnelles, de persuasion et de management
• possède une grande rigueur et un sens de l’organisation développé afin de mener de front plusieurs projets 
• parle plusieurs langues avec une maîtrise parfaite de l’anglais 

La rémunération : 

Le/la directeur/directrice export dispose d’une rémunération répartie entre une part fixe et une part variable basée sur ses résultats. Généralement, les salaires sont compris entre 45k et 100K€ en fonction de l’expérience, du secteur et de la rareté de certains profils.

Les évolutions du métier : 

Le travail de veille est important notamment concernant le cadre législatif et réglementaire. En effet, sur certains projets à long terme, il est possible de faire face à des changements majeurs qui impactent directement l’activité de l’entreprise. Il est donc important de se garder au fait des dernières évolutions par de la formation ou par de la veille continue et de développer sa capacité de résilience. 

Concernant l’évolution professionnelle, le/la directeur/directrice export peut aspirer à des postes de directeur commercial ou de direction générale.

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